Come usare il margine di contribuzione
Se ai ricavi togliamo tutti i costi variabili, il risultato si chiama
Il margine di contribuzione è un indicatore di profitto che serve a ripagare i costi fissi, i costi finanziari, straordinari e fiscali e lo possiamo ricavare con una semplice riclassificazione di bilancio.
Come puoi usare il margine di contribuzione?
Il primo utilizzo l’abbiamo già visto, e ci permette di calcolare
cioè il livello di quantità o di fatturato che permette all’azienda di non subire perdite operative.
Un secondo aspetto è quello di sapere cosa fare quando un concorrente abbassa i prezzi.
Es un azienda ha questa struttura di costo:
PRODOTTO A | PRODOTTO B | PRODOTTO C | totale | |
| MATERIE PRIME DIRETTE | 6.000 | 7.500 | 1.000 | 14.500 |
| MANODOPERA DIRETTA | 3.000 | 4.500 | 1.500 | 9.000 |
| COSTI FISSI SPECIALI DEI VARI COMPONENTI | 2.000 | 6.000 | 1.500 | 9.500 |
| COSTI GEN. COMUNI RIPARTITI SULLA BASE DEl COSTI DELLA MATERIA PRIMA DIRETTA | 3.931 | 4.914 | 655 | 9.500 |
| COSTO PIENO COMPLESSIVO DI PRODUZIONE | 14.931 | 22.914 | 4.655 | 42.500 |
Il prodotto A si vende per 1.000 unita a 16 euro.
Che succede se il concorrente abbassa i prezzi da 16 a 14?
Se l’azienda mantiene il prezzo a 16 vende 750 unità di prodotto;
se scende a 14 mantiene le 1.000 unità;
che si fa?
Bisogna confrontare i due margini di contribuzione nelle ipotesi alternative.
UNITARIO | TOTALE | |||
ALTERNATIVA 1 | ALTERNATIVA 2 | ALTERNATIVA 1 | ALTERNATIVA 2 | |
| PREZZO UNITARIO | 16 | 14 | 12.000 | 14.000 |
| QUANTITA’ | 750 | 1.000 | ||
| COSTO VARIABILE MP | 6 | 6 | 4.500 | 6.000 |
| COSTO VARIABILE MOD | 3 | 3 | 2.250 | 3.000 |
| MARGINE UNITARIO | 7 | 5 | ||
| MARGINE TOTALE | 5.250 | 5.000 | 5.250 | 5.000 |
Come vedi confrontando i margini di contribuzione l’ipotesi piu’ conveniente è quella di mantenere il prezzo a 16 euro perchè garantisce un differenziale di margine di contribuzione di 250.
Da notare che in questa decisione non sono interessati né i costi fissi, né i costi comuni che rimangono uguali nelle due ipotesi.
ci sono altri modi per usare il margine di contribuzione?
qui ne trovi 14: 14 modi per usare il margine di contribuzione
invece se vuoi imparare a fare controllo di gestione puoi vedere questi articoli
guida-al-controllo-di-gestione-1-parte
guida-al-controllo-di-gestione-2-parte-la-pianificazione-strategica
guida-al-controllo-di-gestione-3-parte-la-contabilita-analitica
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guida al controllo di gestione 7 parte: la riduzione dei costi
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