PIANIFICAZIONE STRATEGICA

Il secondo passo che facciamo nel controllo di gestione è la  Pianificazione Strategica.

Non spaventarti, la strategia è semplicemente decidere dove l’azienda vuole mettere soldi e impegno.

Ce l’hanno tutti, almeno di fatto; con l’analisi di bilancio hai imparato a vedere dove l’azienda mette i soldi.

In particolare  definendo una strategia decidi dove:

• aumentare le risorse 
• mantenere le risorse
• diminuire le risorse

Le strategie che devi definire sono 4

1 Strategia Finanziaria

Vuol dire decidere quali sono gli obiettivi di redditività attesa (ROI) e quali sono le scelte di investimento, di finanziamento e di indebitamento.

Ad esempio….

• definisci i livelli di soglia di redditività degli investimenti, il ROI, 
• gli obiettivi di redditività dell’azienda, il ROE 
• le scelte di redditività delle vendite,il ROS
• il grado di adozione della leva finanziaria,
• la composizione delle fonti di finanziamento.

2 Strategia di business 

Scegli in quali settori di mercato entrare e quale modello di business adottare, cioe’ come e perche’ i clienti dovrebbero pagare per i prodotti e servizi dell’impresa.

Scegli anche  come competere  con i concorrenti.

Puoi guardare anche questo articolo 

La  matrice BCG

Il modello di business è fatto di tre variabili: 

1 il Mercato 

dopo aver fatto una bella ricerca di mercato devi sapere quali problemi risolvere per i tuoi clienti, come posizionarti e quali benefici offrire;

devi conoscere il cliente nei dettagli, devi profilarlo e impostare un sistema di relazione con lui per proporgli le tue offerte.

Devi pensare al tuo sistema di marketing

 

2 il Prodotto/Servizio

Decidi quale prodotto dare per risolvere i problemi del tuo cliente, a quale prezzo, con quale modalità di distribuzione, con quale packaging, con quali garanzie.

3 l’Organizzazione dell’Impresa

a questo punto definisci, tecnologia, competenze, persone, processi, metodi di lavoro per produrre il prodotto che soddisfa i problemi del cliente e per portarlo sul mercato in modo da raggiungere gli obiettivi di redditività dell’azienda.

La scelta del settore viene  fatta per individuare un mercato il piu’ favorevole possibile.

3 Strategia organizzativa

è al servizio degli obiettivi economici e definisce le decisioni che si prendono sulle risorse, sulle tecnologie, sul know how, e sul modello organizzativo

• Decide quali processi mettere a punto e con quali KPI
• Decide su quali tecnologie investire
• Decide su quali persone investire e quali fare crescere 
• Decide quali competenze sviluppare
• Decide che tipo di motivazione e di  allineamento agli obiettivi ci deve essere

 4 Strategia Sociale

definisce la modalità con cui l’azienda vuole rapportarsi nel suo territorio con gli attori sociali:

• Definisce come l’azienda si relaziona con i suoi  dipendenti
• Decide come l’azienda  si relazione con le problematiche sociali del territorio
• Definisce come l’azienda si relaziona verso i fornitori 

la strategia sociale consiste nel

• individuazione degli interlocutori verso cui sviluppare una politica sociale attiva (stakeholder)
• la definizione del contenuto della politica sociale

Ricordati che le scelte strategiche da  fare riguardano:

• Se aumentare investimenti e impegno
• Se mantenere investimenti e impegno
• Se diminuire investimenti e impegno

In definitiva, con la pianificazione strategica l’impresa cerca di trovare la propria nicchia, il più opportuno “posizionamento” nell’ambiente, compatibilmente con le capacità professionali, le risorse materiali e finanziarie attivabili.

La pianificazione è un’attività permanente, continua, ma non ciclica, che richiede intuizione e creatività, fantasia e immaginazione, ma fondate su osservazioni, ricerche e indagini attuate con rigore professionale.

Ha un contenuto più qualitativo che quantitativo; è un’arte più che una scienza.

Con la pianificazione si cerca di creare, mantenere e garantire il potenziale dell’impresa, definendo le finalità e le politiche, scegliendo fra le alternative ed assegnando le priorità.

E adesso sei pronto per affrontare la prossima puntata, in cui parliamo di 

Contabilità analitica

qui trovi la 1 puntata sul controllo di gestione

A questo punto ti auguro buon lavoro e ti aspetto nei prossimi articoli

Buona giornata e buon lavoro

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