LINKEDINA

Budget di vendita e punto di pareggio:Come decidere se inserire un nuovo venditore…..

Come calcolare il punto di pareggio di un agente nel budget di vendita

Budget di vendita e punto di pareggio:Come decidere se inserire un nuovo venditore…..

Uno dei grandi dilemmi aziendali è la costituzione della forza vendita.

Si sa, i venditori sono costosi, fatturano poco e chiedono un sacco di rimborsi spese….(così mi dicono spesso i clienti che visito).

In realtà un buon venditore è una miniera d’oro per l’azienda e con un piccolo accorgimento possiamo capire se acquisire un nuovo venditore è un buon investimento oppure no;

supponiamo che il venditore abbia:

un costo fisso annuale (stipendio e rimborsi) di 50.000 euro,

una provvigione del 3% e

che l’azienda abbia un margine di contribuzione del 33% ( il margine di contribuzione è la differenza tra ricavi e costi variabili).

I numeri sono presi a caso, potete divertirvi scaricando il modello di excel con cui sono calcolati. (naturalmente ti chiedo una condivisione sui tuo i social, per ripagarmi del lavoro fatto)

Punto di pareggio agente

Possiamo calcolare il punto di pareggio dell’agente…..cioè quanto deve fatturare per ripagare l’azienda dei costi sostenuti.

Il suo punto di pareggio infatti è costi fissi/margine di contribuzione%:

Punto di pareggio agente
Il punto di Pareggio di un agente di vendita

Quindi con 166.666 euro il nuovo entrante ripaga l’azienda dell’investimento fatto.

Se avessimo l’obiettivo di un reddito da parte dell’agente di 30.000 euro all’anno, basta aumentare i costi fissi di 30.000 euro.

punto di pareggio agente
punto di pareggio agente con un reddito di 30.000 euro
Il costo dell’agente diventa 50.000 di fisso più 8.000 di provvigione.

Mi aiuti a condividere questo articolo?  la tua condivisione mi ripaga del lavoro fatto  per scriverlo

 

Il problema è capire se il venditore in questione ha i numeri per realizzare questo fatturato….

Non resta che guardarlo negli occhi.. e leggere il fatturato dell’anno prossimo.

Grazie a excel possiamo anche fare delle tabelle che ci danno degli scenari su costi e fatturati.

what if pareggio agente
what-if sul fatturato di pareggio di un agente

ad esempio questo è il fatturato che il novo agente deve fare se gli aumentiamo fisso e provvigioni: oppure…

what if al variare di provvigioni e compenso fisso
what if al variare di provvigioni e compenso fisso

questo è il costo al variare sempre di provvigioni e fisso…

A questo punto ti auguro buon lavoro e ti aspetto nei prossimi articoli

 

Visita il nostro Shop

Shop impresa efficace

Gli Ebook di impresaefficace.it

kaizen costing
Gli strumenti per ridurre i costi in azienda
I segreti del bilancio
analisi di bilancio
Come capire e utilizzare il bilancio per la gestione aziendale

Se vuoi capire come fare un budget di vendita

Il budget di Vendita
Come definire Previsioni e obiettivi di vendita

qui puoi trovare come usare il margine di contribuzione

margine di contribuzione
Come usare il margine di contribuzione per migliorare la redditività

e infine qui impari a fare il rendiconto finanziario

Il Rendiconto Finanziario
Il rendiconto finanziario reso operativo

e infine 10 piccoli indiani per capire il bilancio

10 piccoli indiani
i 10 indicatori che servono a gestire l’azienda
            <ul data-layout="list"
                data-size="10">
                <li><a href="https://impresaefficace.it/corsi/analisi-di-bilancio/"><img width="500" height="300" src="https://impresaefficace.it/wp-content/uploads/2015/11/course-4-1-500x300.jpg" alt="Analisi di Bilancio" title="Analisi di Bilancio" decoding="async" /></a><a href="https://impresaefficace.it/corsi categorie/controllo-di-gestione/">controllo di gestione</a><a href="https://impresaefficace.it/instructor/umberto-fossali/"> Umberto Fossali</a><a href="https://impresaefficace.it/corsi/analisi-di-bilancio/">Analisi di Bilancio</a>8 HoursAll levels16 Lessons0 Quizzes287 Students               <style id="lp-course-review-star-style">
                @charset "UTF-8";.course-rate{display:flex;margin-bottom:50px}.course-rate__details{margin-left:50px;flex:1}.course-rate__summary-value{font-size:90px;text-align:center;color:#333;line-height:1}.course-rate__summary-stars .review-stars-rated{justify-content:center}.course-rate__summary-text{text-align:center;color:#777}.course-rate__details-row{display:flex;margin:0 0 10px 0;align-items:center;gap:10px}.course-rate__details-row .course-rate__details-row-star{flex:0 0 45px;text-align:right;color:#CCC}.course-rate__details-row .course-rate__details-row-star i{display:inline-block;margin-left:5px}.course-rate__details-row .course-rate__details-row-value{flex:1;position:relative;margin:0 30px 0 10px}.course-rate__details-row .course-rate__details-row-value .rating,.course-rate__details-row .course-rate__details-row-value .rating-gray{height:15px;background:#ffb608;position:absolute;top:50%;margin-top:-7px;border-radius:3px}.course-rate__details-row .course-rate__details-row-value .rating-gray{width:100%;background:#EEE}.course-rate__details-row .course-rate__details-row-value .rating-count{color:#333;display:inline-block;position:absolute;right:-50px;text-align:right;line-height:1;margin:5px 0}.review-stars-rated{display:flex;margin-bottom:10px;position:relative}.review-stars-rated .review-star{position:relative;line-height:1;margin:0 1px}.review-stars-rated .review-star .lp-review-svg-star.fas{position:absolute;left:0;top:0;overflow:hidden}.review-stars-rated .review-star.empty,.review-stars-rated .review-star.filled{color:#f2b827;display:inline-block;position:relative}.review-stars-rated .review-star.empty::before,.review-stars-rated .review-star.filled::before{line-height:1;content:"☆";vertical-align:top;white-space:nowrap}.review-stars-rated .review-star.empty:before{color:#DDD;content:"☆"}.review-stars-rated .review-star.filled{position:absolute;top:0;left:0}.review-stars-rated.center{justify-content:center}.lp-review-svg-star svg{width:20px}.lp-review-svg-star.far{position:relative}.lp-review-svg-star.far svg{stroke:#ffb60a}.lp-review-svg-star.fas svg{fill:#ffb60a;stroke:transparent}.course-review-wrapper{display:none;position:fixed;top:0;left:0;right:0;bottom:0;z-index:999999;text-align:center;background:rgba(0,0,0,0.5215686275)}.course-review-wrapper.active{display:block}.review-overlay{background:#000;bottom:0;left:0;position:fixed;top:0;width:100%;opacity:.6}.review-form{background-color:#fff;padding:20px;position:relative;width:80%;max-width:600px;margin-top:10%;display:inline-block;text-align:left}.review-form h4{margin:0 0 15px;font-weight:600;display:flex;justify-content:space-between}.review-form h4 .close{border:0;text-decoration:none;width:auto;height:auto}.review-form h4 .close::before{font-size:32px}.review-form .review-fields{margin:0;padding:0;list-style:none}.review-form .review-fields input[type=text]{min-height:50px;padding:15px;width:100%}.review-form .review-fields textarea{min-height:90px;padding:15px;width:100%}.review-form .review-fields .review-stars{padding:0}.review-form .review-fields>li{margin:0 0 20px 0}.review-form .review-fields>li>label{display:block;margin:0 0 7px}.review-form .review-fields>li>label .required{margin-left:5px}.review-form .review-fields .review-actions{margin-bottom:0}.review-form .ajaxload,.review-form .message{display:none}.review-form button.submit-review.loading:before{margin-right:10px}.review-stars{margin:0;list-style:none;overflow:hidden;display:flex}.review-stars::after{clear:both;content:"";display:block}.review-stars span::before{font-size:25px;cursor:pointer}.review-stars>li{height:auto;list-style:none}.review-stars>li span{text-decoration:none;border-bottom:0;width:auto;height:auto}.review-stars>li span:before{width:22px;height:24px;content:"☆"}.review-stars>li span.hover:before{content:"★" !important;color:#f2b827;cursor:pointer}.review-stars>li a:visited,.review-stars>li a:focus{border:0}.course-review-wrapper.submitting .ajaxload,.course-review-wrapper.error .message{display:inline-block}.course-review-wrapper.submitting .ajaxload{position:absolute;top:48%;left:48%}.course-review-wrapper.submitting .review-form{position:relative}.course-review-wrapper.submitting .review-form .form-overlay-review{background:#000;bottom:0;left:0;position:absolute;top:0;width:100%;opacity:.3}.course-rate{overflow:hidden;margin:10px 0}.course-rate .review-bar{width:calc(100% - 125px);margin-right:5px;height:15px;background:#DDD;display:inline-block}.course-rate .review-bar .rating{background:#95e6f9;height:15px}.course-rate .review-number{margin-bottom:0}.learnpress-course-review .course-reviews-list,.learnpress-course-review .course-reviews-list-shortcode{list-style:none;margin:10px 0 0 0;padding:0}.learnpress-course-review .course-reviews-list li,.learnpress-course-review .course-reviews-list-shortcode li{margin-bottom:20px;padding:20px;background-color:#fafafa;border:1px solid #ddd;overflow:hidden;display:flex;flex-wrap:wrap}.learnpress-course-review .course-reviews-list li .review-author,.learnpress-course-review .course-reviews-list-shortcode li .review-author{width:100px;margin-right:20px}.learnpress-course-review .course-reviews-list li .review-author img,.learnpress-course-review .course-reviews-list-shortcode li .review-author img{width:100%;height:auto}.learnpress-course-review .course-reviews-list li .review-text,.learnpress-course-review .course-reviews-list-shortcode li .review-text{width:100%;padding-left:120px}@media(max-width:600px){.learnpress-course-review .course-reviews-list li .review-text,.learnpress-course-review .course-reviews-list-shortcode li .review-text{padding-left:0;padding-top:15px}}.learnpress-course-review .course-reviews-list li .user-name,.learnpress-course-review .course-reviews-list-shortcode li .user-name{margin:5px 0}.learnpress-course-review .course-reviews-list li .review-title,.learnpress-course-review .course-reviews-list-shortcode li .review-title{clear:both;font-style:italic;font-weight:700;margin:5px 0}.lp-field-star .lp-course-filter__field div.lp-filter-item-star{display:flex;align-items:center;gap:10px}.lp-field-star .lp-course-filter__field div.lp-filter-item-star .review-stars-rated{margin:0}               </style>
        <em>
            <svg xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" width="24" height="24" viewBox="0 0 24 24" fill="none"
 stroke="currentColor" stroke-width="1" stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round"
>
<polygon
    points="12 2 15.09 8.26 22 9.27 17 14.14 18.18 21.02 12 17.77 5.82 21.02 7 14.14 2 9.27 8.91 8.26 12 2"/>





























L’analisi di Bilancio permette di comprendere le dinamiche economiche finanziarie e migliora le performance dell’azienda….

€127.00Read more

  • Come fare un Business Plancontrollo di gestione Umberto FossaliCome fare un Business Plan8 HoursAll levels15 Lessons0 Quizzes38 Students

    1 Per fare un Business plan hai bisogno di capire qual è la Nicchia di…

    €127.00Read more




  • Creare un sistema di Controllo di GestioneComing soon Umberto FossaliCreare un sistema di Controllo di Gestione10 WeeksAll levels0 Lessons0 Quizzes0 Students

    Il Controllo di Gestione è il tuo piano per raggiungere gli obiettivi aziendali e controllare…

    €170.00Read more




  • I Metodi per Ridurre i CostiComing soon Umberto FossaliI Metodi per Ridurre i Costi10 WeeksAll levels0 Lessons0 Quizzes0 Students

    Ridurre i costi e gli sprechi aziendali con Kaizen costing e l’Analisi del Valore. Impara…

    €127.00Read more




  • Scatena il MarketingComing soon Umberto FossaliScatena il Marketing10 WeeksAll levels0 Lessons0 Quizzes0 Students

    Il corso di Marketing ti permette di capire come entrare nella nicchia di mercato giusta,…

    €127.00Read more




    • Lascia una risposta

    Il tuo indirizzo email non sarà pubblicato. I campi obbligatori sono contrassegnati *