Statistiche web

Budget di vendita e punto di pareggio:Come decidere se inserire un nuovo venditore…..

Come calcolare il punto di pareggio di un agente nel budget di vendita

Budget di vendita e punto di pareggio:Come decidere se inserire un nuovo venditore…..

Uno dei grandi dilemmi aziendali è la costituzione della forza vendita.

Si sa, i venditori sono costosi, fatturano poco e chiedono un sacco di rimborsi spese….(così mi dicono spesso i clienti che visito).

In realtà un buon venditore è una miniera d’oro per l’azienda e con un piccolo accorgimento possiamo capire se acquisire un nuovo venditore è un buon investimento oppure no;

supponiamo che il venditore abbia:

un costo fisso annuale (stipendio e rimborsi) di 50.000 euro,

una provvigione del 3% e

che l’azienda abbia un margine di contribuzione del 33% ( il margine di contribuzione è la differenza tra ricavi e costi variabili).

I numeri sono presi a caso, potete divertirvi scaricando il modello di excel con cui sono calcolati. (naturalmente ti chiedo una condivisione sui tuo i social, per ripagarmi del lavoro fatto)

[sociallocker]Punto di pareggio agente[/sociallocker]

Possiamo calcolare il punto di pareggio dell’agente…..cioè quanto deve fatturare per ripagare l’azienda dei costi sostenuti.

 

Il suo punto di pareggio infatti è costi fissi/margine di contribuzione%:

 

 

Punto di pareggio agente
Il punto di Pareggio di un agente di vendita

Quindi con 166.666 euro il nuovo entrante ripaga l’azienda dell’investimento fatto.

Se avessimo l’obiettivo di un reddito da parte dell’agente di 30.000 euro all’anno, basta aumentare i costi fissi di 30.000 euro.

 

punto di pareggio agente
punto di pareggio agente con un reddito di 30.000 euro

Il costo dell’agente diventa 50.000 di fisso più 8.000 di provvigione.

 

[feature_box style=”1″ only_advanced=”There%20are%20no%20title%20options%20for%20the%20choosen%20style” alignment=”center”]

Mi aiuti a condividere questo articolo?  la tua condivisione mi ripaga del lavoro fatto  per scriverlo

[/feature_box]

[arrows style=”arrow-blue-1.png” align=”center”]

[mashshare shares=”false” buttons=”true”align=”center”]

Il problema è capire se il venditore in questione ha i numeri per realizzare questo fatturato….

Non resta che guardarlo negli occhi.. e leggere il fatturato dell’anno prossimo.

Grazie a excel possiamo anche fare delle tabelle che ci danno degli scenari su costi e fatturati.

 

what if pareggio agente
what-if sul fatturato di pareggio di un agente

ad esempio questo è il fatturato che il novo agente deve fare se gli aumentiamo fisso e provvigioni: oppure…

what if al variare di provvigioni e compenso fisso
what if al variare di provvigioni e compenso fisso

questo è il costo al variare sempre di provvigioni e fisso…

A questo punto ti auguro buon lavoro e ti aspetto nei prossimi articoli

 

[optin_box style=”2″ alignment=”center” email_field=”email” email_default=”Scrivi la tua email” integration_type=”mailchimp” double_optin=”Y” thank_you_page=”http://impresaefficace.it/risorse/” list=”f92671a02b” name_field=”EMAIL” name_default=”Scrivi il tuo nome” name_required=”Y”][optin_box_field name=”headline”]Unisciti a impresaefficace.it[/optin_box_field][optin_box_field name=”paragraph”]PHA+UmljZXZpIGxlIHNsaWRlLCBpIGZpbGUgZXhjZWwsIGkgcmVwb3J0IGUgZ2xpIGFudGVwcmltYSBkZWdsaSBlYm9va8KgZ3JhdHVpdGFtZW50ZTwvcD4K[/optin_box_field][optin_box_field name=”privacy”]Rispetto la tua privacy e non cedo i tuoi dati neanche sotto tortura; puoi cancellarti dalla lista in ogni momento[/optin_box_field][optin_box_field name=”top_color”]undefined[/optin_box_field][optin_box_button type=”0″ button_below=”Y”]Iscriviti qui![/optin_box_button] [/optin_box]

 

Visita il nostro Shop

 

Shop impresa efficace

 

Gli Ebook di impresaefficace.it

 

kaizen costing
Gli strumenti per ridurre i costi in azienda

I segreti del bilancio

analisi di bilancio
Come capire e utilizzare il bilancio per la gestione aziendale

 

Se vuoi capire come fare un budget di vendita

 

Il budget di Vendita
Come definire Previsioni e obiettivi di vendita

 

qui puoi trovare come usare il margine di contribuzione

 

margine di contribuzione
Come usare il margine di contribuzione per migliorare la redditività

 

e infine qui impari a fare il rendiconto finanziario

 

Il Rendiconto Finanziario
Il rendiconto finanziario reso operativo

 

e infine 10 piccoli indiani per capire il bilancio

 

10 piccoli indiani
i 10 indicatori che servono a gestire l’azienda