Our Location
304 North Cardinal St.
Dorchester Center, MA 02124
Analisi della redditività: Come recuperare una perdita
Analisi della redditività aziendale con un semplice modello in excel per decidere come recuperare una perdita
Analisi della Redditività
L’Analisi della Redditività aziendale è il primo indicatore da tenere sotto controllo.
Un cliente chiude in perdita per 257.000 euro.
Le cause sono molte, la crisi, ma anche qualche errore.
Già da un paio di anni i conti non andavano bene e si poteva prendere qualche decisione.
Decisione è la parola giusta, è questo che bisogna fare, anche se qualche volta le cose sono dolorose.
Che si puo’ fare?
Ti presento un modello di excel per capire come fare l’Analisi della Redditività e stabilire gli obiettivi dell’anno.
In realtà il problema è molto semplice, ci sono tre alternative di Analisi della Redditività:
- fatturare di piu’
- ridurre i costi fissi
- migliorare il margine di contribuzione
il modello ci permette di quantificare le azioni previste
vediamo come….
Il modello lo trovi qui fatturato-costi
L’azienda ha costi fissi per 937.427, un fatturato di 4.254.201 e un margine di contribuzione del 15,99%
Con questi dati il conto economico si presenta così:
Una bella perdita di 257.235 euro
Facciamo l’Analisi della Redditività e di quello che si puo’ fare.
Se usiamo la formula del punto di pareggio si puo’ capire dove intervenire.
Dove
RO = REDDITO OPERATIVO
P X Q = PREZZO UNITARIO X QUANTITA’ = RICAVI TOTALI
CVuXQ= COSTO VARIABILE UNITARIO X QUANTITA’ = COSTI VARIABILI TOTALI
CF = COSTI FISSI
Ricordati di condividere questo articolo.
La tua condivisione mi ripaga del lavoro fatto per scriverlo
Se vuoi capire come fare l’Analisi della Redditività lo spiego in dettaglio nel mio ebook
Con questa formula si puo’ calcolare il fatturato da recuperare per ripianare la perdita
Di solito l’aumento di fatturato è la prima opzione che metto in campo, perche’ spesso ci sono aree in cui intervenire:
1.608.861 sono gli euro da recuperare per andare in pari;
una bella cifra, il 38 % del fatturato in piu’.
- non vengono fatte azioni di marketing
- manca la forza vendita
- la forza vendita non è motivata
- la forza vendita non ha le competenze richieste
- manca un ragionamento sul prodotto
- non è mai stato pensato un posizionamento del prodotto
- etc
se dopo un po’ di tempo non funziona si attiva il piano B, cioè il taglio di costi.
In questo caso ci sono due problemi:
1 siamo a maggio, quindi sono già passati 4 mesi. 2 38 % di fatturato da recuperare è veramente una bella impresa.Allora possiamo considerare le altre due alternative
Riduzione di costi
Cosa succederebbe se riducessimo i costi di 100.000 euro?
Il fatturato da recuperare adesso è del 23%, un po’ piu’ abbordabile, ma sempre elevato. Come si fa a diminuire i costi?
Decisioni dolorose ma non tutte…
- Cassa integrazione
- Contratto di solidarietà
- Miglioramento degli standard aziendali
- Aumento della saturazione della capacità produttiva
- Analisi del valore sui prodotti o sui processi
- Kaizen costing
C’è una terza opzione per recuperare la perdita ed è
L’aumento del margine di contribuzione
Se riusciamo a recuperare l’1,5% di margine di contribuzione fatturato da recuperare diventa 534.190 cioè il 13% in piu’
E se volessimo definire un obiettivo di reddito? In questo caso sarebbe già buono recuperare le perdite, pero’ proviamo
Ora bisogna fatturare il 19% in piu’, decisamente una bella cifra
Se vuoi provare a fare i conti trovi il file di excel qui fatturato-costi
Se ti è piaciuto questo articolo aiutami a condividerlo sul web con un click negli share che trovi qua sotto
Buoni conti e speriamo che siano per un obiettivo di reddito e non per risanare una perdita
A questo punto ti auguro buon lavoro e ti aspetto nei prossimi articoli
Gli Ebook di impresaefficace.it
Se vuoi capire come fare un budget di vendita
qui puoi trovare come usare il margine di contribuzione
e infine qui impari a fare il rendiconto finanziario
e infine 10 piccoli indiani per capire il bilancio
Analisi di Bilancio
FeaturedL'analisi di Bilancio permette di comprendere le dinamiche economiche finanziarie e migliora le performance dell'azienda. Impara a controllare la redditività, la solidità, la liquidità e la crescita dell'impresa
€127.00
Come fare un Business Plan
1 Per fare un Business plan hai bisogno di capire qual è la Nicchia di Mercato profittevole e con un sistema concorrenziale favorevole e hai bisogno di capire i problemi dei tuoi clienti e trovare soluzioni. Per questo si fa ricerca di mercato, vediamo con quali strumenti…. 2 Quando hai capito e profilato i clienti devi scegliere come posizionare la tua offerta e chiarirti le idee con il Canvas 3 Se fai investimenti devi anche sapere come valutarli; vediamo tre metodi: ROI, TIR e VAN 4 Il tuo progetto deve aiutare l’azienda a raggiungere i suoi obiettivi di redditività, solidità, liquidità e crescita e quindi valutiamo l’impatto 5 Siamo pronti per fare il conto economico e calcolare il break even 6 Lo stato Patrimoniale ci dice qual è l’impatto sul capitale investito e sugli indicatori di Bilancio 7 Il Rendiconto Finanziario ti dice qual è l’impatto sui flussi di cassa dell’azienda e sulla Posizione Finanziaria Netta 8 Adesso che abbiamo tutti gli elementi si puo’ costruire la relazione per la Banca o per gli investitori
€127.00
Creare un sistema di Controllo di Gestione
Il Controllo di Gestione è il tuo piano per raggiungere gli obiettivi aziendali e controllare ricavi e costi. Impara come costruire un sistema di controllo della redditività aziendale
Free
I Metodi per Ridurre i Costi
Ridurre i costi e gli sprechi aziendali con Kaizen costing e l'Analisi del Valore. Impara a usare gli strumenti di riduzione dei costi e il metodo PDCA
Free
Il Business Plan
Il Business Plan serve come guida per avviare una start-up ma deve essere fatto tutte le volte che c’è un cambiamento aziendale;Qui impari a sviluppare la parte economica del business plan, il conto economico, lo stato patrimoniale e il rendiconto finanziario.Come fare un Business Plan è on line ed è facile e accessibile a tutti, sia per chi vuole sviluppare una nuova impresa sia per l’imprenditore che pianifica il futuro della propria azienda, per redigere conto economico, stato patrimoniale e rendiconto finanziario previsionale.
€33.00