Qualche trucco per investire…

Ho parlato la volta scorsa della pianificazione degli investimenti.

L’errore più comune è di non fare alcuna pianificazione dell’investimento;

la pianificazione deve aiutarci a decidere l’investimento migliore, il momento migliore e le condizioni di finanziamento ottimali.

 

Vediamo un paio di trucchi per fare il budget degli investimenti…

La prima cosa da fare e stimare costi e ricavi associati all’investimento;

ad es dobbiamo decidere se fare una fiera in Slovenia perchè potrebbe essere un mercato promettente per la nostra azienda;

allestire la fiera con padiglione, personale, materiale pubblicitario, vitto  alloggio e spese varie costa 35.000 euro.

Come facciamo a sapere se sono soldi spesi bene oppure no?

Bisognerebbe calcolare il valore di un nuovo cliente (se non lo sapete vi consiglio vivamente calcolarvelo);

ad es supponiamo che il valore di un nuovo cliente sia di 15.300 euro.

A questo punto bisogna stimare il flusso di nuovi contatti che ci potranno arrivare;

supponiamo che in fiera siano previsti 35.000 visitatori;

quanti di questi saranno interessati al nostro prodotto?

diciamo il 2% ( lo abbiamo calcolato dalle fiere precedenti ) quindi 700 contatti.

 

Quanti contatti si trasformeranno in nuovi clienti? diciamo l’1% (perche’ abbiamo monitorato le fiere precedenti e perchè siamo pessimisti…), quindi 7 nuovi clienti.

 

Supponiamo anche di aver un margine di contribuzione sui prodotti del 42%.

Ora facciamo due conti..

 

			2%	1%		42%
COSTO FIERA	VALORE DI UN CLIENTE	NR VISITATORI	NR CONTATTI	CLIENTI NUOVI	FATTURATO DA FIERA	MARGINE DI CONTRIBUZIONE
35.000,00	15.300,00	35.000	700	7	107.100,00	44.982,00

A questo punto siamo in grado di calcolare se vale la pena investire nella fiera oppure no:

ROI= 44.982/35.000= 1,285= 28,5%

Non male come redditività dell’investimento!

Si può fare anche un’altra considerazione:

con un costo fiera di 35.000 e un margine di contribuzione del 42%  il punto di pareggio dell’investimento è di 83.333 euro, cioè 5 clienti

COSTI FISSI	35.000,00
REDDITO DESIDERATO
MARGINE %	42%
PUNTO DI PAREGGIO	83.333
NR CLIENTI	5,00

se l’obiettivo è di guadagnare 50.000 euro dobbiamo fatturare 202.381 euro e acquisire 13 clienti

 

COSTI FISSI	35.000,00
REDDITO DESIDERATO	50.000
MARGINE %	42%
PUNTO DI PAREGGIO	202.381
NR CLIENTI	13,00

se non avete voglia di fare i calcoli  potete trovarli nel mio foglio di calcolo gratuito

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e allora, buon investimento in fiera…

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