Il budget di vendita

La previsione delle vendite può essere definita come la determinazione in anticipo delle vendite in quantità e valore tenendo conto dei vincoli cui l’azienda é soggetta e della sua azione su questi vincoli.

Come descrivo nella guida “I segreti del bilancio” la gestione commerciale determina se il modello imprenditoriale dell’impresa è apprezzato dal mercato oppure no.

La previsione delle vendite nel lungo termine permette di:

a) definire un programma di investimenti

b) elaborare un piano di finanziamento

La previsione delle vendite regola quindi l’avvenire e ci permette di fronteggiarlo.

Nel breve termine la previsione delle vendite permette di:

a) definire un programma di produzione e quindi un budget delle scorte di prodotti finiti e in corso di lavorazione, e quindi controllarne l’efficienza

b) elaborare un programma di approvvigionamenti e costruire un budget delle spese e di tesoreria.

Sia sul piano operativo che su quello degli investimenti la previsione delle vendite si rivela fondamentale.

Con il budget di vendita possiamo determinare gli incentivi al personale commerciale.

Come si redige un budget di vendita?

Il budget ha una componente di obiettivo e una di previsione; le previsioni vengono effettuate sulla base di:

1- analisi economiche d’ordine generale e settoriale; curve di correlazione tendenze.

2- analisi commerciali del tipo: studi di mercato, questionari.

Un sistema interessante per determinare gli obiettivi è il modello del punto di pareggio;

si determina l’obiettivo di reddito e automaticamente conosciamo il fatturato da raggiungere per conseguire quel reddito.

Se il budget di vendita, come dovrebbe essere definisce un obiettivo di vendita, bisognerebbe elaborare un piano di marketing che definisca quale risorse (soldi e tempo) l’impresa vuole dedicare per raggiungere quegli obiettivi e in che modo questi impattano sul fatturato complessivo.

Il fatturato entra in una serie di indicatori di redditività, come il ROS e come gli indicatori di rotazione che influenzano fortemente la redditività degli investimenti.

 

Per chi volesse saperne di piu’ “I segreti del bilancio“…..e “Il Budget di Vendita“

La formula magica della redditività è influenzata fortemente dal fatturato..

Un buon budget di vendita è uno strumento fondamentale per gestire in maniera redditizia l’azienda